农发行三水支行转思路强举措 开创存款工作新局面

时间:2019-10-02  点击次数:   

  今年以来,三水支行围绕总行“存款优化工程”的决策部署,坚持“存款支农、存款增效、存款兴行”的理念不动摇,切实把存款组织工作抓实、抓好,以锐意创新的勇气、敢为人先的锐气、蓬勃向上的朝气开辟引存新路径。

  “火车跑得快,全靠车头带”,该行领导班子充分发挥引领示范作用,创新业务思路,通过深入学习和解读《佛山市三水区工程建设领域工资保证金管理办法》,及时发现和找准营销切入点,开展高层营销,多次深入企业、走访企业负责人,征求意见,同时积极宣传农发行服务理念和管理制度,最终赢得客户的认可和支持,于今年7月成功开立某施工单位工人工资保证金专户,截止目前该专户已留存资金300万元。300万存款对于支行的存款贡献度不算大,但对三水支行而言,该次营销的成功对业务发展起到突破性和示范性作用。正如美国宇航员阿姆斯特朗第一次踏上月球时说:“这是我的一小步,却是人类的一大步”。九龙跑狗图当地时间12日凌晨3点左右,,首个工人工资保证金专用账户成功开立是三水支行在创新存款营销道路上迈出的一大步。“不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海”,增存稳存不是一朝一夕的事情,要以“踏石留印、抓铁有痕”的韧劲,不遗余力地开展存款组织工作。

  该行积极寻找揽存增存的办法和路径,财政性存款一直是各家银行竞相争揽的对象,而财政性存款是该行存款业务的空白点,争取财政性存款成为存款营销工作的新路径。为了争取机会,该行领导班子主动作为,积极采取对策,多方走访政府相关部门,与区财政局进行密切沟通,宣传农发行服务乡村振兴和湾区建设的新举措;充分利用各方资源了解政府和财政工作部署,积极掌握财政资金的动向。为使营销工作取得实效,该行始终坚持做到无缝“三对接”:即行领导主要负责“对接”区政府和区财政局主要领导;信贷部主管负责“对接”区财政局分管领导、国库科和预算科负责人;客户经理负责跟踪服务与“对接”好国库科和预算科工作人员。

  今年7月,在获悉三水区开展财政专户资金竞争性存放后,该行积极响应,立即成立工作小组,开展投标相关工作。招投标工作对于该行来说是一个陌生的领域,需在短时间内完成8本符合要求的投标文件,时间紧,任务重。为全力做好本次投标工作,

  一是参透文件。该行克服与其他商业银行相比存在的招投标经验不足的劣势,组织相关人员认真学习了《竞争性选择公告》,对公告内容和要求、评审办法进行了深入研究,充分发掘农发行作为政策性银行的优势,主动参与此次的存款投标竞争工作中。

  二是群策群力。行领导多次向上级行就此项工作进行专题汇报,得到上级行的有力支持,上下联动,形成合力,保证了各项工作顺利开展。

  三是执经叩问。安排专人主动与财政局、招标公司联系沟通,学习了解投标流程、投标文件的制作以及装订要求,确保做到投标文件合规、精准、无遗漏。

  2019年8月8日,该行成功竞得财政性定期存款2774万元,成为佛山地区农发行系统首笔通过公开招标,成功中标财政性存款的支行,该笔资金2774万元已于8月21日全部到账。财政性存款的成功营销,改变了该行的存款结构,开辟了新的稳定资金来源。

  本次成功中标是该行在区级社保服务领域取得的具有里程碑意义的重大突破,极大地鼓舞了全行员工进一步做好支行业务的士气,为后续更好地与地方财政合作、争取更多的财政社保资源提供了保证;同时也进一步彰显了农业政策性银行的品牌形象,提升了农发行在政府及金融同业中的地位和社会影响力,为该行可持续高质量发展注入了强劲的新动力。

  乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。该行负责人表示:存款组织是一项长期而艰巨的任务,要以勇于开拓,敢打硬仗的工作精神,攻坚克难,勇立潮头,把存款组织这项工作扎扎实实地推进下去。 (范碧珊)

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